Kako prodati auto u Hrvatskoj: postupak korak po korak

Prodaja auta u Hrvatskoj ima pet koraka: realna cijena, priprema i oglas, siguran razgovor i naplata, potpis kupoprodajnog ugovora i provjera da je kupac auto prepisao na sebe. Ugovor ne moraš ovjeravati kod javnog bilježnika. Kupac nakon kupnje ima 15 dana da vozilo registrira na sebe ili ga odjavi, a ako to ne napravi, ti možeš tražiti ukidanje registracije.

1. Kako odrediti realnu cijenu

Cijenu određuje tržište, a ne iznos koji si nekad platio. Tako radi i Carinska uprava kad procjenjuje vrijednost rabljenog vozila: gleda cijene na hrvatskom tržištu (kataloge, cjenike trgovaca), a ne stvarno plaćeni iznos.

1. Kreni od besplatne procjene: Koliko vrijedi moj auto.
2. Usporedi se s oglasima za isti model, slično godište i kilometražu, isti motor i opremu.
3. Oglasi koji dugo stoje obično imaju previsoku cijenu. Ne ravnaj se po njima.
4. Postavi cijenu malo iznad one koju želiš dobiti, da imaš prostora za pregovor.
5. U ugovor upiši stvarnu cijenu. Prema starijem mišljenju Porezne uprave (2002.), ako cijena u ugovoru nije realna, porezna osnovica može se procijeniti neovisno o ugovoru.

Kupac računa i pristojbu. Pri prijepisu plaća upravnu pristojbu prema snazi motora (kW) i starosti auta. Primjeri sa stranice Porezne uprave (iznosi u eurima, stranica bez datuma):

Primjer: za auto star 9 godina s motorom od 85 kW kupac plaća 85 × 1,99 = 169,15 € pristojbe. Kupci to uračunaju kad pregovaraju. Točan iznos za svoj auto provjeri na stranici Porezne uprave.

2. Priprema auta i oglas s dobrim fotografijama

Ovaj dio nije propisan, ali odlučuje koliko brzo prodaješ.

1. Operi auto izvana i očisti unutrašnjost, uključujući prtljažnik i podloge.
2. Skupi dokumente: prometnu dozvolu, servisnu knjigu, račune za veće popravke i upute. Pripremi oba ključa.
3. Riješi sitnice koje odbijaju kupce: pregorjelu žarulju, praznu tekućinu za brisače, nered u pretincu.
4. Provjeri registraciju. Za prijepis treba dokaz o tehničkoj ispravnosti, pa ako je registracija istekla, raspitaj se u stanici za tehnički pregled što to znači za kupca.
5. Fotografiraj na dnevnom svjetlu, po oblačnom vremenu ili u hladu. Snimi auto sprijeda, straga, s obje bočne strane i dijagonalno, zatim prednja i stražnja sjedala, prtljažnik, motorni prostor, gume i ploču s instrumentima s upaljenim kontaktom, da se vidi kilometraža.
6. Snimi i oštećenja. Kupac će ih ionako vidjeti, a ovako ne gubiš vrijeme na ljude koji odustanu na prvi pogled.

U oglas upiši marku, model, godište, kilometražu, motor (kW i gorivo), mjenjač, opremu, servisnu povijest, broj vlasnika ako ga znaš i do kada vrijedi registracija. Kratko i istinito. Oglas možeš predati na wagen.hr/prodaj.

3. Razgovor s kupcima i siguran primitak novca

Ovo su pravila iz prakse, ne propisi.

1. Prvi kontakt obavi telefonom. Ako netko inzistira samo na porukama i ne želi vidjeti auto, budi oprezan.
2. Razgledavanje dogovori po danu, na mjestu gdje ima ljudi.
3. Na probnu vožnju idi s kupcem. Prije toga traži da ti pokaže vozačku dozvolu.
4. Ključeve, prometnu dozvolu i potpisani ugovor predaješ tek kad je novac kod tebe.

Najčešće prevare:

• Lažna potvrda o uplati. Snimka zaslona ili PDF „iz banke“ nije novac. Čekaj da uplata bude vidljiva na tvom računu.
• Kupac iz inozemstva koji uplati previše. Pošalje više nego što tražiš i moli da mu razliku vratiš. Ne vraćaj ništa, to je poznata shema.
• Poveznica za „primanje uplate“. Ako trebaš upisati podatke kartice ili kod iz banke da bi „primio“ novac, netko ti krade podatke. Za primanje uplate dovoljan je IBAN.

Gotovinu najsigurnije primaš u poslovnici banke, gdje je odmah možeš položiti na račun. Ako prodaje ili kupuje tvrtka ili obrtnik, vrijede ograničenja plaćanja gotovinom. Neslužbeni izvori navode prag od 10.000 € od 2024., pa točno pravilo provjeri prije dogovora.

4. Dokumenti i što potpisuje prodavač

Za prijepis su prema CVH-u potrebni:

1. dokaz o vlasništvu: najčešće kupoprodajni ugovor (može i darovni ugovor, račun ili pravomoćno rješenje o nasljeđivanju),
2. prometna dozvola i knjižica vozila ako je izdana,
3. dokaz o tehničkoj ispravnosti,
4. dokaz o plaćenim propisanim obvezama,
5. osobna iskaznica ili putovnica.

Kao prodavač potpisuješ kupoprodajni ugovor. Ovjera kod javnog bilježnika ne treba (od 2017.). Napravi barem dva primjerka, po jedan za svaku stranu. Možeš koristiti besplatni predložak kupoprodajnog ugovora.

U ugovor kupoprodaje vozila upiši:

• podatke o kupcu i prodavaču (ime, prezime, adresa),
• marku, model, broj šasije (VIN) i registarsku oznaku,
• cijenu i način plaćanja,
• datum, a po želji i sat predaje te kilometražu.

Čiju osobnu iskaznicu treba ponijeti u stanicu, nema jedinstvenog odgovora: neke stanice traže osobnu novog vlasnika, neki vodiči osobne obje strane. Prije prijepisa nazovi stanicu.

Prodaja automobila firme fizičkoj osobi. Ako tvrtka prodaje službeni auto, ključno je pitanje PDV-a. Prema neslužbenim izvorima (2026.), ako je tvrtka pri kupnji odbila pretporez, na prodaju obračunava 25 % PDV-a, a ako ga nije mogla odbiti, prodaja može biti oslobođena. To provjeri s knjigovođom ili u Poreznoj upravi. Za kupca je bitno da ne plaća upravnu pristojbu ako se na kupnju plaća PDV ili se primjenjuje oporezivanje marže.

5. Što prodavač radi nakon prodaje

1. Predaj ključeve, dokumente i primjerak ugovora. Svoj primjerak sačuvaj.
2. Kupac u roku od 15 dana mora vozilo registrirati na sebe ili ga odjaviti (čl. 48. Pravilnika o registraciji i označavanju vozila). Prijepis se radi u stanici za tehnički pregled.
3. Nakon 15 dana pitaj kupca je li prepisao auto.
4. Ako nije, za ugovore sklopljene nakon 11. 6. 2015. možeš u stanici za tehnički pregled pisano zatražiti ukidanje registracije. Ponesi dokaz o promjeni vlasništva, odnosno ugovor.
5. Riješi osiguranje.

Obvezno osiguranje (autoodgovornost) ide s autom: prava i obveze iz police prelaze na novog vlasnika do isteka osiguranja (čl. 28. Zakona o obveznim osiguranjima u prometu). Zato prema neslužbenim izvorima od osiguratelja ne možeš tražiti povrat neiskorištene premije. Ako ti je to važno, u ugovoru s kupcem dogovori naknadu za preostale mjesece. Ako ishodiš ukidanje registracije, povrat se prema istim izvorima računa od tog dana.

Kasko ovisi o uvjetima tvog osiguratelja: kod nekih prethodni vlasnik dobiva povrat za neiskorišteno razdoblje, kod drugih kasko prelazi na novog vlasnika. Pročitaj uvjete police i javi se osiguratelju odmah nakon prodaje.

Česta pitanja

Treba li kupoprodajni ugovor ovjeriti kod javnog bilježnika?

Ne. Ovjera nije potrebna otkako se registracija i prijepis obavljaju na jednom mjestu, u stanici za tehnički pregled (od 2017.). Dovoljan je ugovor koji potpišete ti i kupac.

Tko plaća prijepis?

Kupac. On plaća upravnu pristojbu prema kW i starosti vozila, uz troškove u stanici za tehnički pregled. Službeni cjenik prijepisa i nove prometne dozvole za 2026. provjeri u stanici.

Što ako kupac ne prepiše auto u 15 dana?

Za ugovore sklopljene nakon 11. 6. 2015. možeš u stanici za tehnički pregled pisano zatražiti ukidanje registracije. Uz zahtjev priloži ugovor kao dokaz o promjeni vlasništva.

Mogu li dobiti povrat novca za obvezno osiguranje?

Polica prelazi na novog vlasnika do isteka, pa povrat od osiguratelja u pravilu ne dobivaš. Naknadu za neiskorištene mjesece možeš dogovoriti s kupcem i upisati je u ugovor.

Plaćam li porez kad prodam svoj auto?

Za fizičku osobu koja prodaje osobni auto službeni odgovor ovdje nije potvrđen. Provjeri u Poreznoj upravi prije prodaje. Ovaj vodič nije porezni savjet.

Moram li ići s kupcem u stanicu?

Propis to izričito ne traži, a stanice dokumente traže različito. Nazovi stanicu u kojoj kupac radi prijepis i pitaj čija osobna iskaznica treba.

Izvori

Provjereno 13. 10. 2026.

• CVH: Promjena vlasništva
• CVH: Pravilnik o registraciji i označavanju vozila
• gov.hr: Odjava vozila
• Vlada RH: Registraciju vozila obavite na jednom mjestu
• Porezna uprava: Kupac u tuzemstvu rabljenog motornog vozila
• Porezna uprava: Mišljenje o procjeni osnovice (2002.)
• Carinska uprava: Utvrđivanje tržišne vrijednosti rabljenog vozila
• Narodne novine: Zakon o obveznim osiguranjima u prometu (NN 151/2005)